隆平高科杂交水稻产业市场管控阶段性工作总结暨新品种推介会隆重举行

原创 隆平高科

11月17日，隆平高科杂交水稻产业市场管控阶段性工作总结暨新品种推介会在湖北武汉隆重举行，隆平种业、亚华种业、四川隆平、新桥隆平、湖北惠民、广西恒茂等水稻产业主体核心经销商及公司相关人员近300人参加会议。公司杂交水稻市场管理委员会委员杨文星主持会议。

本次会议，是公司自8月全面开展市场管控工作以来举办的首场阶段性工作总结会议，也是一场聚焦公司品种创新、营销创新，以及加强市场管控工作的重要会议，同时还是一场开启下一阶段市场营销和市场管控工作的工作部署会议。

会上，公司研发中心主任张立阳作《水稻商业化育种体系及新品种介绍》主题报告。张立阳表示，依靠研发创新这一核心竞争力，公司培育的隆两优、晶两优系列已经成为新一代大品种，同时公司新一代杂交水稻优势品系也取得丰富的研发成果，已培育出悦两优8612、D两优8612、捷两优1057、悦两优1686、泓两优503、宁两优5321、靓两优5321、莉晶优4945、亮两优1221等早播早熟优质中稻品种，后续大量具备早播早熟优质特性的潜在品种也已全面开展测试评价。

杂交水稻市场管理委员会委员、办公室主任孙卫华作《市场管控阶段性工作总结及下阶段营销工作部署》主题报告。孙卫华指出，目前，公司建立了市场管理的三级组织体系，颁布了市场管理制度体系，全面梳理了杂交水稻主体、品牌、品种、区域，并召开了四轮10场集团层面的宣贯会。同时，完成了县域联盟的组建、分级、政策宣讲会议，并基本完成135个县域联盟区域县级经销商市场管理协议的签署，期间，处理市场违规事件共16起。下一阶段，公司将持续做好市场管控工作，推进县域联盟健康运营，加强市场巡查与违规处罚力度；迅速启动市场营销工作，积极开展市场启动、种子铺货及入户、种植大户预定及米企订单对接等工作。

益海嘉里集团米业事业部采购总监于风义

会议特邀益海嘉里集团米业事业部采购总监于风义作《前景广阔、合作共赢》主题报告，分享大米消费市场分析和米业行业发展趋势。于风义指出，新鲜好吃、健康营养的大米是未来的消费趋势，也是顺应消费升级、健康品质生活的保证，隆两优、晶两优系列米质好、出米率高，符合当前市场主流需求。益海嘉里与隆平高科积极开展订单种植，对隆两优、晶两优系列敞开收购，今年已大量收购晶两优1212、隆两优534等主推品种，并期待双方更为广泛的合作。

依次为安徽凤阳经销商周保武、湖北天门经销商何三华、河南信阳经销商张晨阳、湖北松滋经销商吴正阳

多位先进经销商伙伴作了经验分享。

安徽凤阳经销商周保武表示，市场管控就是“全国一盘棋，上下一条心，一杆插到底，冲出种业红海”，要从粮价低迷、品种同质化，以及赊销、低价困境中冲突重围，就要坚持执行隆平高科的市场管控政策和系列措施，只有公司、经销商、零售商三方联动，以服务营销创造更大价值，才能保证种业市场的健康发展。

湖北天门经销商何三华表示，自8月以来，隆平高科多次召开市场管控会议，展示了市场管控的决心，划定了市场管控的红线，面对当前种业新形势，希望大家以坚定的勇气以及壮士断腕的决心，动真格严管市场，重拳出击强管理，“坚定相信公司管理市场善始善终的信心，坚决执行公司制定的各项市场管理规章制度，刹住乱价、串货等行为”。

河南信阳经销商张晨阳以“7.23大农户订购狂欢节”为案例，分享了自己的品种运作经验，他认为，好产品、好营销和好服务是成功的关键。目前，年前预售在即，他呼吁大家积极响应公司号召，提前开展订购活动，同时执行市场管控政策，严守价格底线，“只有做好市场管控工作，才能保障品种的生命周期，维护品牌和市场的持续健康发展”。

湖北松滋经销商吴正阳分享了自己对当前种业经营现状及应对措施的思考。他认为，全体经销商要有品牌意识，坚持价值营销理念不动摇，将大品牌、好品种、强技术相结合，服务好种植户；同时要严守规则，共同维护好种业秩序，让优秀品种发挥更大价值，让市场环境保持健康运行，“要让农户看到品种的优势，感受到服务的专业，获得更高的效益，这是低价劣质品种无法做到的”。

会上，隆平种业安徽区域经理荣磊、亚华种业安徽大区经理黄益俊、四川隆平鄂豫营销中心副经理陈露分别作市场营销经验分享。

隆平高科总裁、杂交水稻市场管理委员会主任廖翠猛

隆平高科总裁、杂交水稻市场管理委员会主任廖翠猛作总结发言。廖翠猛指出，大家要统一对形势的认识。水稻种业方面，市场集中度进一步提高，经营主体不断出清，行业将实现有序发展，公司方面，将加快杂交水稻一体化进行，未来会形成一个事业部运营多个品牌的体系，市场管控会常抓不懈，要求也会越来越高；要统一对市场管控的认识。阶段性实践证明，市场管控与提升销量不是矛盾关系，而是相互促进关系，市场管控“全国一盘棋”既是公司的要求，也是经销商的诉求，要加强对市场管控的决心和信心。

廖翠猛进一步指出，希望大家坚定对隆平高科的信心，公司在品牌、品种、营销等方面存在明显优势，近年来更以高质量发展要求统领研发、生产加工、营销、财务、人力资源等工作，下一步公司将通过加大营销队伍建设，打造营销人员和经销商伙伴两支强有力队伍，加强产后服务力度，真正实现以消费者需求为导向等举措，强化营销优势；坚定对本业务年度的信心，优秀经销商伙伴取得的成绩说明今年仍然大有可为，希望广大经销商伙伴抓住机遇、迅速行动，打造一支“四有”团队：一是有激情、有梦想，朝着更高目标努力。二是有先进营销理念，还要保持开放的学习状态。三是有系统性、先进性的营销方案，还要具备可行性及可持续性。四是有实施营销方案的能力，能够落地执行营销举措。

同时，廖翠猛对全体经销商伙伴表示诚挚的感谢，他指出，公司的市场管控工作取得超乎预期的成绩，离不开大家的理解与支持、努力与付出，希望大家按照会议部署，借鉴成功经验，在市场营销和市场管控工作上迅速行动起来，为自己拼搏出一个未来，也为公司、为行业、为粮食安全贡献一份自己的力量。

会议最后，全体与会人员在湖北监利经销商王佑敏的带领下集体宣誓：

我们是种业市场的坚定引领者，为推动种业进步贡献力量！

我是隆平高科的有力合作者，为发展共同事业奋力前行！

在种业营销新征途上，我们郑重承诺：

坚定信心  严格自律！

马上行动  决不犹豫！

规范市场  共担责任！

团结协作  共赢未来！