榜样力量（26）|关景洋：向奋斗者致敬！
来源：隆平人才发展中心
隆平高科人力资源部、隆平人才发展中心开设“榜样力量”栏目，持续宣传报道公司内部先进人物及先进事迹，充分展示隆平优秀人才在卓越管理、践行文化、创新工作过程中的点点滴滴。以榜样为力量踔厉奋发、笃行不怠，共同为打造中国民族种业航母、推动公司战略目标实现而做出努力与贡献。
第26期
榜样人物--关景洋
天津绿丰销售部区域经理
2021年获隆平高科岗位标兵奖
榜样的力量
勇者无畏，敢为人先
开拓空白市场
关景洋，80后，2009年7月大学毕业后怀揣着对未来的向往，加入了绿丰公司。这一干就是13年。13年风雨兼程，13年披荆斩棘，从一名普通员工成长为区域经理。这一路，关景洋始终保持初心，以积极认真的态度对待每一件工作。
关景洋的主要工作是新品种试验示范、新品种推广促销销售、客户的开发与日常维护、产品售后问题解决和栽培技术培训等。看似普通平常的工作，如果要做好，还是需要下一番功夫的。
首先我们来看看关景洋在试验示范推广工作上做出的成绩。试验示范推广工作是指安排试验示范并进行品比，最终选出适合当地的最优品种并大面积推广。关景洋先后负责过山东、江苏、安徽、浙江和辽宁等区域，经过几年的努力，积累了丰富的工作经验，成果也逐步显现出来。推广的新品种从最初的几个到现在20多个，从最初的年销量不到0.25万公斤到现在0.6万公斤。几年累计推广黄瓜面积达25万亩。
在南京推广与同行相似品种期间，做了充足的准备工作和宣传工作，使公司一个品种销量与销售价格超越竞品100%以上。在销售面积逐年萎缩的情况下，南京整体销售利润仍可逆势增长。 通过销售思路的改变，及时更新品种，扩大品种的优势，使徐州地区的市场占有率从0提升到40%。在甘肃武威也是同样的情况，当时公司没有适合的品种与当地主销品种进行竞争，市场占有率几乎为0。在重重困难之下，关景洋只能想办法多找客户，并积极安排试验挑选适合当地的品种，经过4-5年坚持不懈的努力终于选到了适合的品种，万万没想到经销商方面又出现了问题。前期为了加快品种筛选，安排了多个经销商，但品种只有一个，所以出现了经销商分布和层级关系不明确的问题，造成新品种当年销量没有达到预期。到了第二年为了彻底解决这个问题，关景洋坚决执行经销商层级设计，由一个经销商作为一级经销商，其它经销商为二、三级经销商，每层级的经销商给予不同价格和返利，并淘汰思路不一样的经销商，第二年销量如期达到预期。随后两年销量也处于高速增长阶段。
最后我们看看关景洋在栽培技术培训方面取得的成绩。这几年正是发展保护地种植的井喷期，各地不断有新的大棚温室建成，所以推广新品种的同时，还需从技术及栽培认知上帮助农民。从2010年开始关景洋先后从辽宁凌源、山东聊城、德州、临沂、菏泽、寿光、安徽蚌埠、宿州、江苏徐州、淮安、南京、浙江宁波、杭州、温州等多地组织大大小小的栽培和病虫害技术培训102场，累计培训农民3800人次，发展培训示范户及种植能手357人，培训技术人员20多人，辐射带动农户达4-5万户。通过培训，使受训农户不但收入提高了而且工作效率也提升了。他们不但掌握了相关的技术而且避免或减少了以往的多施肥、乱施肥、乱打药的现象发生，不但纠正了当地农民盲目耕作的陋习而且节约了资源和成本。
比起关景洋做出的成绩，他的一句话更让人敬佩及感动：“我热爱农业，我愿意为之奋斗一辈子，无怨无悔！”让我们一起向奋斗者致敬！
